Maria Draghici

Familière des environnements de travail exigeants nécessitant rigueur et réactivité, je suis fiable et réfléchie. J’ai pu acquérir de solides qualités d’analyse et de synthèse.
Possédant d’excellentes qualités relationnelles, j’ai le sens du service et je maitrise parfaitement les outils bureautiques, SAP ainsi que l’anglais.
Je souhaite aujourd'hui, outre l'aspect relationnel que je souhaite développer, continuer à agrandir mes capacités de management tout en y apportant mon expérience crédit.

CV réalisé sur DoYouBuzz

Expériences

Gestion directe de l'équipe relance avec pour mission transversale la gestion de la comptabilité clients
Suivi des balances âgées par structure et suivi des contentieux en relation étroite avec l’équipe commerciale
Suivi des impayés
Gestion du blocage des comptes clients (on stop)
Calcul mensuel du DSO individuel& consolidé ( méthode Roll back ) et suivi des indicateurs de performance
Recadrage mensuel du chiffre d'affaire avec l’équipe comptabilité clients
Reporting mensuel et analyse des KPI

Recrutement de l’équipe et mise en place des procédures crédit dans le cadre du démarrage de la distribution propre de Converse
Evaluation du risque clients en réalisant l’analyse des états financiers, suivi des limites de crédit mises en place
Analyse et gestion des déblocages/blocages des commandes d'un portefeuille de 1200 clients
Mise en place des KPI crédit et partage en comité de crédit avec la force de vente
Gestion des dossiers contentieux et des procédures collectives
Clôture mensuelle et reportings (bad debt, suivi des KPI dont le DSO - DSO stabilisé à 78 jours)
Négociation des délais et des protocoles lors des visites clients

Harmonisation des process et des activités crédit des pays européens et présentation des nouvelles procédures aux Credit Managers des pays
Elaboration et automatisation des fichiers d'aide à la prise de décision : l’arbitrage des commandes bloquées, Credit Limit review globale
Création de manuels de procédures

Participation à la mise en place de la formation de la force de vente aux indicateurs du Gross to Net
Renforcement de la politique de distribution : surveillance du marché parallèle et des revendeurs non agréés, suivi des étapes de fermeture de compte en collaboration avec le département Légal et Brand Protection
Analyse du business avec la force de vente et détermination des conditions commerciales

Analyse de la santé financière des clients pour octroi d'une limite de crédit
Mise en place des scorings des clients avec des données internes (délai de paiement, revenu etc) et des données externes (ratios des données financières du client) - Présentation du scoring annuel du top 10 au siège européen
Gestion et analyse des commandes bloquées
Préparation des reportings mensuels : bad debt et suivi du budget, top 25 des comptes à risque, analyse de l’évolution des KPI - DSO stabilisé à 44 jours
Communication et sensibilisation aux problématiques et analyses crédit envers la force de vente et ADV

Mise en forme des dossiers juridiques et financiers pour les demandes de crédit des PME/PMI
Etude de la solvabilité de l'entreprise emprunteuse par l'analyse des bilans et documents financiers (scoring)
Rédaction d'une note de synthèse, support de la présentation du dossier au comité en charge de la décision finale
Préparation de visites clientèles pour les chargés de clientèle
Constitution de fiches Know Your Customer

Suivi des créances et mise en œuvre des actions de recouvrement appropriées
Résolution et suivi des litiges transport, ADV, commerciaux, SAV, pénalités et ristournes
Stabilisation du DSO
Analyse du portefeuille des commandes, arbitrage des déblocages/blocages de comptes

Formations

Parcours "risques et relations entreprises"

Compétences

SAP

Expert
Excel

Avancé
BI - Créations et modifications de rapports

Bon niveau
Word, Powerpoint,Outlook

Avancé

Flexible
Ouverte d'esprit
Dynamique
Autonome
Rigoureuse
Pédagogue

Anglais - bilingue

Expert
Roumain - langue maternelle

Expert
Français

Expert

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Sports Marketing Finance & Operations Manager

Credit Manager

Credit team lead

Co-lead projet centralisation des activités crédit (stretch assignment)

Business support analyst (stretch assignment)

Analyste crédit

Analyste crédit

Agent de recouvrement

Master 2 Gestion des Instruments Financiers (en alternance)

Université de Cergy-Pontoise en partenariat avec l’Ecole Des Cadres Business School

Licence Economie Gestion

Faculté Economie-Gestion «Jean Monnet»– Université Paris XI

Baccalauréat S

Lycée Français Anna de Noailles Bucarest

Compétences informatiques

Compétences humaines

Compétences linguistiques