Johanne GAVARINI-POKHUN
Responsable Marketing Direct
Rigueur
Implication
Motivation
Créativité
Sens du résultat
51 ans
Permis de conduire
BAGNEUX (92220) France
En poste
En recherche active
20 ans d'expérience dans le marketing direct m'ont permis de maîtriser parfaitement les techniques de recrutement et de fidélisation et de mettre en place des stratégies commerciales multicanales pertinentes.
Rigoureuse et dynamique je souhaite collaborer à un projet motivant pour lequel je serais à même de vous apporter un regard nouveau, mon esprit d'analyse et ma créativité.
Je vous propose de vous exposer mes motivations lors d'un prochain entretien.
Rigoureuse et dynamique je souhaite collaborer à un projet motivant pour lequel je serais à même de vous apporter un regard nouveau, mon esprit d'analyse et ma créativité.
Je vous propose de vous exposer mes motivations lors d'un prochain entretien.
Chef de groupe Marketing Direct
MONDADORi MAGAZINES FRANCE
Depuis novembre 2014
- En charge de la définition de la stratégie commerciale abonnements et de la mise en place des actions de recrutement et de fidélisation (off et online) des titres féminins Modes et Travaux, Top Santé, Nous Deux, Dr Good, Les Veillées des Chaumières, Vital, Closer et auparavant sur le pôle Science et Loisir (Science&Vie, Science&Vie Junior, Science &Vie Découvertes, Diapason et Réponses Photo.
- Analyse budgétaire, calcul de rentabilité marge, ROI, suivi des KPI's.
- Définir les objectifs dans une optique muticanale et digitale
- Participation à des projets transversaux
- Management 2 chefs de produits et 1 responsable gestion
- Analyse budgétaire, calcul de rentabilité marge, ROI, suivi des KPI's.
Responsable Marketing Direct
MONDADORI MAGAZINES FRANCE
2007
à 2014
- Définition de la stratégie de recrutement et de fidélisation des titres Jeunesse et Auto (Science&Vie Junior, Science&Vie Découvertes, L'Auto-Journal et Sport Auto) en fonction des supports (print, online et téléphone) .
- Suivre les budgets des titres et l'analyse financière
- Coordonner les actions de prospection en multicanal (online et offline).
- Management 2 personnes
- Suivre les budgets des titres et l'analyse financière
Responsable Marketing Abonnements
ROBINPRESSE
Mai 2005
à février 2006
- Participation au lancement d'un nouveau masculin généraliste ROBIN (société indépendante), avec mise en place de la politique d'abonnement et de vente au numéro.
Choix des prestataires, définition du cahier des charges
Définition du plan promotionnel et de la politique commerciale du titre.
Suivi budgétaire et financier
Responsable Marketing Abonnements
BUENA MEDIA PLUS (30 Millions d'Amis, Aniwa)
Septembre 2001
à mars 2005
- Définition des objectifs de diffusion en abonnement et vente au numéro de 2 magazines
- Mise en place, suivi et analyse des campagnes de recrutement et de fidélisation des abonnés
-Définition des tirages Vente au n° et Abo
Pilotage des prestataires (gestion abo et VAN)
- Elaboration et gestion du budget annuel
-Management 1 personne
- Définition des objectifs de diffusion en abonnement et vente au numéro de 2 magazines
Assistante Abonnement/ Responsable Abonnement (Studio, 30 Millions d'Amis, Télé Star, Télé Star Jeux, Grands Reportages)
EMAP FRANCE
Janvier 1997
à juin 2001
- -Participation à l’élaboration de la stratégie Marketing Direct de chaque titre.
- Mise en place des opérations promotionnelles.
- Analyse des performances et de la rentabilité des actions promotionnelles mises en oeuvre.
- Contrôle et suivi budgétaire.
- Mise en place des opérations promotionnelles.
Assistante Chef de produit (Stage en alternance 1an)
Répondance Nouveau Langage (agence de communication / Marketing Direct)
Janvier 1996
à décembre 1996
- -Participation au suivi de la création et de la réalisation des actions promotionnelles pour des annonceurs (encart, annonces presse, PLV, documents publicitaires)
- Prise de brief en RDV clientèle
- Brief du studio de créa et suivi en interne
- Etablissement des devis clients.
- Prise de brief en RDV clientèle
- Stratégie Multicanale
- Techniques de recrutement et fidélisation off et on line
- Suivi des KPI
- Reporting budgétaire et contrôle financier
- Encadrement, entretien de fin d'année de 2 à 3 collaborateurs
- Conception rédaction d'un mailing
- L'art de l'e-mailing
- Enjeu et stratégie de l'e-mailing
- Présenter et convaincre
BTS Communication et Actions Publicitaires
1993
à 1995