François MALECOT

CV réalisé sur DoYouBuzz

Expériences

Responsable de la relation avec les apporteurs institutionnels (constructeurs, Loueurs longue et courte durée).
Développement des volumes confiés et mise en place de nouveaux partenariats.
Elaboration d'une offre complète de solutions remarketing auprès des gestionnaires de parcs d'entreprises et administrations. Derniers succès : FONCIA (1000 véhicules), SANEF (250 véhicules), BIC (200 véhicules), MC CAIN (100 véhicules).
Mise en place d'une offre de transport intégrée pour les clients BtoB. Rationalisation et optimisation des procédures logistiques internes.

Management de 18 collaborateurs (recrutement, coaching, suivi de l'activité).
CRM : déploiement de Salesforces et mise en place d'un programme de Lead nurturing et fidélisation.
Marketing et communication : management de l'équipe marketing BtoB.
Fixation des objectifs commerciaux- Pay plan annuel et KPI mensuels.
Gestion des comptes fournisseurs (apporteurs institutionnels et réseaux).
Planification et organisation des ventes web.

Sélection du réseau de distributeurs partenaires.
Pilotage des commandes VN et suivi de la qualité des livraisons.
Coordinations commerciale : organisation de formations, challenges et événements en vue d'augmenter la pénétration des commandes dans le réseau partenaire : de 30% à 65% en 3 ans.
Gestion de projets : création d'une application de géolocalisation en vue d'orienter les conducteurs vers les réseaux partenaires.
Création de la nouvelle CAR POLICY interne.

Négociation commerciale (35% des 25000 restitutions annuelles).
Développement de partenariats (sociétés d'enchères physiques et plateformes "pure-players" web).
Participation active à la création d'une nouvelle plateforme de vente VO destinée aux acheteurs professionnels.

Formations

Master en Management des réseaux automobiles

Compétences

Ventes - Marketing -Projets - CRM